内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。
更智能、年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准13%）
。调查ROI
、报告交互式演示（45%） 、年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，营销来源渠道（13%） 、调查营销处理输入工作
。即销售处理输出工作，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
， GTM ， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、即Go-to-Market ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。